光谷光电激光对激光打标机市场统计
苏州光谷光电科技有限公司主要产品包括：激光打标机系列、激光雕刻机系列、激光喷码机系列、激光刻线机系列、激光焊接机系列、激光切割机系列等6个系列，30余种工业激光设备。其中激光打标机产品主要有：半导体激光打标机、光纤激光打标机、激光打码机、CO2激光打标机等系列产品。我公司产品广泛应用于五金制品、电子电器、集成电路、仪器仪表、汽车配件、手机通讯、精密器械、航空航天、军工电子、食品及药品包装、首饰、工艺礼品、印刷制版等相关行业。是客户满意的唯一标准。一、目标客户简介由于激光设备这个行业具有其独特性，好多公司明明有需要购买激光设备的能力，但其为了减少费用，减少麻烦而迟迟下不了决定购买，总以为这样会增加公司的营运成本，宁愿外发加工而不购买，所以出现了特有的激光加工行业，而且好多都是公司的主管，亲戚之类进行激光加工的，（因为其有固定的定单）因此，这一主体群应成公司的首选目标客户，电工电器、手机通讯、五金制品﹑工具配件、精密器械﹑首饰饰品、眼镜钟表﹑集成电路﹑工艺礼品﹑塑胶模具﹑医疗器械﹑制衣绣花行业﹑广告﹑压克力工艺行业﹑鞋业，建筑模型都是公司的目标客户群组.这些行业相对来说需求量极大，所以成交量也高二、产品定位我们的产品应该适应于大中小型企业，我们的产品属于高端产品，适合那些要求精度高，需求标记，异行切割/雕刻的企业，我们应以低价位、高质量迅速占领市场，从而提高市场占有率三、市场现状产品的不断创新，不断更新换代，是发展阶段制胜之根本。以79800光纤激光打标机龙头，带动激光设备其它产品销售，带动企业销售月绩带动人才队伍的培养，从而使企业的规模和利润不断壮大，带动企业不断向前；在发展市场，行业最大的市场空白点已经被众多企业发现，整个行业内部也出现了很多的竞争对手，竞争相对比较激烈。但发展市场仍然具有机会，其特征有两个：
其一：品牌座次刚刚建立，还不够稳固，仍然有机会对领先品牌发起猛烈的攻击甚至颠覆，而最有力的武器则是找到领先品牌的弱点，以己之长，攻击其短，利用产品创新切分市场。
其二：如何借助一些外力或社会技术趋势，为自己的长处和差异加一把大火，让他们熊熊燃烧起来，让自己的营销手段更有力，让自己的企业更具有竟争力，四、能力分析彻底明确我们公司能为企业做什么，有什么技术理念，能满足客户什么样需要，这样便于我们清晰的了解我们的服务范围。合理利用我们的能力。五、销售任务1，基本任务：让企业了解我公司能在激光打标，切割/雕刻方面为他们提供技术先进的整机服务。可以提供行业专用激光设备.并可以代客激光加工.2，目标任务：使企业在了解我公司的基础上，与我公司开展进一步的业务（如技术项目合作，激光加工，整机销售等）3，力争任务：结合企业的需求，实现与各企业的多方面合作六、销售计划的实施（一），目标客户实施计划：我们对企业的只有大体的了解，所以必须从切入点着手。①首先要找对人，根据企业的基本情况和我们所能提供的服务的情况，切入点应是对方需要什么，用来做什么，这样就要联系上企业的技术部门的负责人。②其次从联系人那联系了解企业对激光设备购买能力的需求，然后依情况判定对方到底需要什么样的机型，什么价位的激光设备。③最后通过沟通合作巩固与客户企业之间的关系，来实现长期合作、互利共营。（二），实施方案:1。制定周密的市场调查表，内容如下：①、客户现在用哪一家公司的设备，运行怎么样，价位如何，售后是否到位.②、对此设备如何评价，是否使他们的工作高效，满足对方的要求③、对方在实际工作中遇到哪些技术上的困难。2。分析调查表，从中可以分辨出哪些客户是真正客户，哪些是潜在客户，哪些是暂时不考虑的客户。3。针对不同的消费客户制定详细的营销方案，在营销中要强调我们针对不同企业提供不同的整机解决技术方案，这是我们的最大优势，是我们设备的卖点。4。经常和客户沟通，及时了解其购买心态，调整营销策略。5。当成功销售之后，我们的工作才刚刚开始，因为我们的重点不只是卖机器，更大的利润出自对企业的再次合作，帮助企业解决生产中的困难。6。经常的回访客户，及时了解客户的使用情况。七、为了计划的实施与完成，希望公司给予大力的支持与人员的补充：技术售后打版人员一个，负责客户样版打版，售后服务维修.七、八月份短期的目标表现:（一）。大力推广公司品牌，让客户群体了解公司，支持正亚激光：1.公司做了礼品打火机，可以派发打火机到相关人员，以此来提高公司的知名度，2.在免费商务网站发布产品信息与供应信息，来推广公司产品信息，3.每天至少十五个电话联系开发新客户，对有需求的客户记录下来，并要定期做好跟踪有意向的客户与回访。4.通过拜访客户，朋友介绍，电话营销来推广公司的产品.5，锁定重点区域和销售员对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。对新客户的开发要做到至少每天五家，并做好记录，以便以后跟踪拜访服务。（二）。公司代客激光加工部分
